無(wú)垠大漠沙如雪，巍巍賀蘭月似鉤。
凜冽風(fēng)中，西北狼豪情萬(wàn)丈，建立起位于西北荒漠中屬于他的蛋雞產(chǎn)業(yè)帝國(guó)。魏曉明說(shuō)他愛(ài)戀荒涼，把理想與生命中的最重要時(shí)光，都交付于戈壁灘中的蛋雞事業(yè)。
20年的時(shí)間，魏曉明從大學(xué)講師身份蛻變成養(yǎng)殖場(chǎng)小老板，又演繹成蛋雞行業(yè)領(lǐng)軍人物、西北蛋雞巨擘;20年的時(shí)間，他堅(jiān)守生物安全理念，在這片大漠里踐行,并因此受益。
大漠孤煙直，斜陽(yáng)下，西北狼指點(diǎn)江山，暢談著他的“鳴響中國(guó)”夢(mèng)……
西北狼的“鳴響中國(guó)”夢(mèng)
——訪(fǎng)寧夏曉鳴農(nóng)牧股份有限公司董事長(zhǎng)魏曉明先生
■〖本人章摘自《中國(guó)禽業(yè)導(dǎo)刊》2012年第14期〗
■ 記者 顧華兵
西北狼，又名夜月狼，性情勇猛、頑強(qiáng)拼搏、穩(wěn)健機(jī)智、鍥而不舍。
人稱(chēng)中國(guó)蛋雞業(yè)“西北狼”的魏曉明，個(gè)子不高卻充分展現(xiàn)著西北大漢的豪邁與激情。在國(guó)內(nèi)各種不同層次和規(guī)模的蛋雞研討會(huì)上，總有他的身影。他思維敏捷，言語(yǔ)犀利，有時(shí)甚至咄咄逼人，嬉笑怒罵間分析行情，評(píng)論時(shí)局，大珠小珠落玉盤(pán)間閃耀著理性和智慧的光芒，給聽(tīng)者以思索和啟迪……
由生產(chǎn)企業(yè)向品牌企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移
記者：看來(lái)西北狼“凱覦”全國(guó)不是個(gè)傳說(shuō)。百萬(wàn)蛋種雞基地，這是非常大的一個(gè)手筆，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下。
魏曉明：這個(gè)基地位于賀蘭山東麓的荒漠上，按照聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織(FAO)和世界動(dòng)物衛(wèi)生組織(OIE)在發(fā)展中國(guó)家實(shí)施的生物安全小區(qū)試點(diǎn)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。項(xiàng)目建設(shè)期2年(2012～2013年)，分為兩期建設(shè)。將建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化父母代蛋種雞生態(tài)養(yǎng)殖小區(qū)8個(gè)，每個(gè)小區(qū)建有10棟磚混彩鋼頂標(biāo)準(zhǔn)化雞舍。工程已于今年2月開(kāi)工，計(jì)劃10月份一期工程竣工投產(chǎn)。
這個(gè)基地建設(shè)立足西北地區(qū)良好的生態(tài)養(yǎng)殖環(huán)境和天然隔離屏障優(yōu)勢(shì)，它不僅是企業(yè)發(fā)展的一大推手，我想對(duì)于保障我國(guó)西部蛋雞養(yǎng)殖區(qū)域性安全也有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。
記者：您在河南蘭考建設(shè)的孵化基地可不可以看作您“鳴響中國(guó)”戰(zhàn)略中的又一步——挺進(jìn)中原策略?
魏曉明：人們似乎習(xí)慣把在河南興業(yè)叫“挺進(jìn)中原”，對(duì)曉鳴禽業(yè)來(lái)講叫它“中原策略”也可以吧。
去年我們提出了“由生產(chǎn)企業(yè)向品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略，以蛋種雞孵化為核心產(chǎn)品，大力向南開(kāi)拓市場(chǎng)，構(gòu)建內(nèi)貿(mào)戰(zhàn)略板塊，形成“西北市場(chǎng)、中原市場(chǎng)、外貿(mào)市場(chǎng)”三駕馬車(chē)齊頭并進(jìn)的戰(zhàn)略布局。
公司20年的發(fā)展，雛雞銷(xiāo)售區(qū)域已由西北逐步擴(kuò)展到全國(guó)范圍，并建立起了覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。所以在河南蘭考投資大規(guī)模的蛋種雞孵化場(chǎng)的初衷，首先是考慮全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略布局的需要，其次是基于資源配置和運(yùn)送成本等因素。今后，蘭考將成為曉鳴禽業(yè)更好的為全國(guó)客戶(hù)服務(wù)的一個(gè)中心。
西北地區(qū)市場(chǎng)小了，我們辛辛苦苦走幾百公里見(jiàn)個(gè)“大戶(hù)”養(yǎng)兩三千雞，到中原一看，一個(gè)村就可能把我們幾個(gè)縣的問(wèn)題解決了，一個(gè)市就能抵我們西北五省區(qū)。所以，企業(yè)走出去發(fā)展是必然的。
當(dāng)然，走出去發(fā)展也一定要慎重。我們還不敢在河南養(yǎng)雞，只敢去孵雞，我們把養(yǎng)殖還放在我們最熟悉的環(huán)境、最熟悉的區(qū)域，這樣既能得政策之便利、土地之便利，也能從源頭上保障我們的產(chǎn)品質(zhì)量。
一部規(guī)劃分步實(shí)施，我相信，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們每走的一步路、所有的努力都是在不斷地摸索著去適應(yīng)客戶(hù)發(fā)展的要求。
記者：業(yè)界傳說(shuō)您有個(gè)“精品客戶(hù)”策略，是怎么回事?
魏曉明：實(shí)際上所有的客戶(hù)不論大小都是我們要去尊重的，不存在精品與不精品之說(shuō)。
企業(yè)的發(fā)展要著眼未來(lái)，要居安思危。經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)代的小客戶(hù)與種禽企業(yè)之間可能都有十年二十年的交情，可以做很好的朋友，可以當(dāng)兄弟去幫扶，但你最終幫不了他，他們最終會(huì)主動(dòng)選擇退出的。如果等到他們都退出，你發(fā)現(xiàn)最好的朋友、最忠誠(chéng)的客戶(hù)不養(yǎng)雞了，你怎么辦?所以我們認(rèn)為要把重點(diǎn)目標(biāo)放在有成長(zhǎng)性的客戶(hù)身上，而不是現(xiàn)在愿意給你高價(jià)的小客戶(hù)身上。往往越是苛刻的客戶(hù)越是你的目標(biāo)客戶(hù)，他們對(duì)種雞提出越多的要求或抱怨，越是要求物有所值、物超所值，就越是我們發(fā)展的壓力和動(dòng)力。
我們祖代企業(yè)不應(yīng)該生產(chǎn)便宜而低質(zhì)的東西，應(yīng)該生產(chǎn)有價(jià)值的東西。可以像汽車(chē)行業(yè)一樣有低配和高配之分，但基本的質(zhì)量一定是要安全的、可靠的。
我經(jīng)?；仡^看我們這個(gè)行業(yè)，其實(shí)沒(méi)有太多的技巧，也沒(méi)有更多的技術(shù)，就是一個(gè)健康的心態(tài)和良好的發(fā)展規(guī)劃，使全體參與者都能分享成功。
上市只是企業(yè)發(fā)展道路上的一道風(fēng)景
記者：青銅峽基地作為募投項(xiàng)目，100萬(wàn)的種雞規(guī)模，2.5億的投資非常大，私募來(lái)的錢(qián)夠嗎，況且私募的錢(qián)不會(huì)一次性到位的吧?
魏曉明：肯定是不夠的。企業(yè)發(fā)展一方面靠融資，另一方面靠企業(yè)自身的積累。私募作為融資的一個(gè)手段來(lái)說(shuō)，只能作為調(diào)味品。私募的進(jìn)入一是可以改善資本結(jié)構(gòu)，二是可以改善企業(yè)的信用、提高企業(yè)擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。由于私募等中介的進(jìn)入，企業(yè)在銀行的信用度大大提升，現(xiàn)在不用我們找銀行，都是他們主動(dòng)找我們?nèi)ベJ款。
羅馬不是一天建成的，100萬(wàn)也不是一夜建成的，就是建成了，還要100萬(wàn)的人才、100萬(wàn)的管理能力跟上，這是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，是我們?cè)谕度胭Y金以外需要重點(diǎn)做的功課。
現(xiàn)在看來(lái)，企業(yè)真要進(jìn)入良性發(fā)展的階段，錢(qián)是不缺的，反而技術(shù)工人和人才是最缺的。土地等問(wèn)題只要跳出原來(lái)的圈子看，總會(huì)有解決的方法，會(huì)有適合你的地方。就像我們?cè)诤幽辖ɑ?，?dāng)時(shí)說(shuō)要掏錢(qián)買(mǎi)地根本買(mǎi)不到，養(yǎng)殖沒(méi)有稅啊，根本不給你地，但是以投資的方式去，尤其戴著擬上市公司的帽子去，就會(huì)有人笑臉相迎。
我的感受，在中國(guó)做企業(yè)，一要著眼資本的紅利，二要發(fā)掘政策的紅利。搞養(yǎng)殖業(yè)靠投機(jī)是萬(wàn)萬(wàn)不能的，練好基本功是基礎(chǔ)，但還需要掌握技巧把握機(jī)遇。開(kāi)個(gè)玩笑，河北華裕那邊，溫總理去摸了他一只雞，那里所有的雞包括未來(lái)的雞都會(huì)增光，出生就不一樣了嘛。
記者：您是從什么時(shí)候開(kāi)始準(zhǔn)備上市的?
魏曉明：曉鳴禽業(yè)從2010年就開(kāi)始進(jìn)入股改等資本運(yùn)作的階段，2011年引入戰(zhàn)略調(diào)整者，完成股份制改造，建立了現(xiàn)代企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)和管理制度。
上市是手段不是目的，它只是企業(yè)前進(jìn)道路上的一道風(fēng)景，這道風(fēng)景是否亮麗還需要時(shí)間的拷量。如果把上市作為目的，甚至不擇手段地去上市，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)非常大。我們的前面確實(shí)有成功者，家禽行業(yè)有幾匹黑馬借上市成功轉(zhuǎn)型，但不是每個(gè)人都有這樣的機(jī)遇。
把上市作為獲取暴利機(jī)會(huì)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，如果有，這種好事也輪不到我們養(yǎng)雞的。上市的紅利越來(lái)越小，市盈率越來(lái)越低，開(kāi)始時(shí)農(nóng)業(yè)公司如果上到創(chuàng)業(yè)版，市盈率可以達(dá)到60倍，現(xiàn)在可能只有30倍，等到我們上市時(shí)可能不到30倍。市盈率如果低于20倍，就沒(méi)有必要也沒(méi)有意義上市了，自己都舍不得賣(mài)了。
企業(yè)的發(fā)展不是圍繞上市，而是可持續(xù)發(fā)展，是在健康發(fā)展的同時(shí)順便做上市的努力，不能以上市為目標(biāo)去發(fā)展。
記者：聽(tīng)說(shuō)你的股權(quán)分享策略吸引了一批行業(yè)有識(shí)之士加入曉鳴禽業(yè)，也鼓勵(lì)了你的中高層領(lǐng)導(dǎo)，你準(zhǔn)備拿出多少股份來(lái)跟他們分享，采取什么樣的分享方法?
魏曉明：具體的份額和比例不便于說(shuō)，但是我可以把方向介紹一下。
行業(yè)人才都有他們的存在價(jià)值，這種價(jià)值不僅僅體現(xiàn)在薪酬上，更要體現(xiàn)在他們的發(fā)展前途上。股權(quán)激勵(lì)是吸引人才的一種比較好的方法，但是一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有自身的造血功能，靠東挖一個(gè)西挖一個(gè)，是不會(huì)長(zhǎng)久的。
我們暫時(shí)不會(huì)在非常大的面上來(lái)分享股權(quán)，股權(quán)激勵(lì)只是用于那些掌握公司資源，有決策能力，并且他的行為能在企業(yè)有良性放大作用的人。目前的股權(quán)激勵(lì)實(shí)際上是一種承擔(dān)，是一種擔(dān)當(dāng)，誰(shuí)知道這是餡餅還是陷阱呢?絕大多數(shù)的人還是采用薪酬機(jī)制和復(fù)合式的關(guān)懷。將來(lái)公司真的上市了，可能會(huì)在上市之前給更多的員工少量股份回饋，那一定只是一種回饋，體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)員工的重視?！柏?cái)散人聚”是企業(yè)高明的做法。
企業(yè)前進(jìn)一小步，行業(yè)發(fā)展一大步
記者：企業(yè)跟人一樣，在世人面前總會(huì)留有一個(gè)特征或是標(biāo)記，比如祖代蛋種雞行業(yè)里，每家企業(yè)都在業(yè)內(nèi)有著或正面或負(fù)面的印記，對(duì)于曉鳴禽業(yè)來(lái)講，“戈壁-生物安全”可能是最好的印記，您認(rèn)為這是您的核心優(yōu)勢(shì)嗎?
魏曉明：人們都在說(shuō)疫病是影響行業(yè)發(fā)展最大的問(wèn)題，“疫情決定行情”，我認(rèn)為對(duì)行業(yè)影響最大的并不是什么疫病，而是我們決策者的思路及決策者對(duì)自己的管理。得天獨(dú)厚的自然養(yǎng)殖環(huán)境只是我們擁有的客觀優(yōu)勢(shì)，主觀上是對(duì)生物安全的重視并落到實(shí)處。如果說(shuō)在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)疫病是困擾我們行業(yè)的主要因素之一，那么誰(shuí)能在生物安全、健康養(yǎng)殖上前進(jìn)一小步，就能為行業(yè)健康發(fā)展推動(dòng)一大步。
記者：那么您是怎么重視生物安全并落到實(shí)處的?
魏曉明：根據(jù)曉鳴禽業(yè)的實(shí)踐，我們把生物安全分為基礎(chǔ)生物安全、結(jié)構(gòu)生物安全和運(yùn)作生物安全。
基礎(chǔ)生物安全，即場(chǎng)址選擇上的生物安全。曉鳴禽業(yè)各種雞生態(tài)養(yǎng)殖基地都位于荒漠無(wú)人區(qū)，地處戈壁或深山，獨(dú)立設(shè)場(chǎng)，周?chē)喙餆o(wú)人煙，形成得天獨(dú)厚的天然隔離屏障，這種“風(fēng)水寶地”可能是同行很難找到的。
結(jié)構(gòu)生物安全，指場(chǎng)區(qū)內(nèi)布局上的生物安全，這就在于決策者的思路和力度了。曉鳴禽業(yè)所有生態(tài)養(yǎng)殖場(chǎng)采取全封閉式管理，進(jìn)場(chǎng)車(chē)輛采用“盲道化”，場(chǎng)內(nèi)車(chē)輛采用“軌道化”，避免車(chē)輛混用帶來(lái)的交叉污染;喂料系統(tǒng)采用場(chǎng)外儲(chǔ)藏方式，通過(guò)塞盤(pán)式飼料自動(dòng)輸送系統(tǒng)和螺旋自動(dòng)感應(yīng)飼喂系統(tǒng)，做到人員與飼料無(wú)接觸;飲水采用賀蘭山120米的深井水，通過(guò)不透光的自動(dòng)過(guò)濾系統(tǒng)，保證衛(wèi)生;出糞系統(tǒng)采用公司自創(chuàng)的軌道式高位落差方式，做到糞車(chē)不進(jìn)場(chǎng)，臟道單向化。
運(yùn)作生物安全，泛指日常飼養(yǎng)管理過(guò)程中的生物安全，取決于公司運(yùn)營(yíng)管理制度的健全和落實(shí)。包括人員管理、全進(jìn)全出、衛(wèi)生消毒、隔離防護(hù)、日常監(jiān)測(cè)，等等，都是教科書(shū)上的基礎(chǔ)知識(shí)，關(guān)鍵在于嚴(yán)格管理落實(shí)到位。
記者：看來(lái)您是生物安全理念不折不扣的信奉者、踐行者，也是受益者。除了生物安全，曉鳴禽業(yè)在保證雛雞質(zhì)量上還有什么“訣竅”?
魏曉明：干凈、健康、穩(wěn)定的雛雞產(chǎn)品取決于種雞群良好的生活環(huán)境，這除了需要合理的生態(tài)布局和良好的生物安全措施外，還需要優(yōu)良的技術(shù)路徑，自動(dòng)化的設(shè)備和先進(jìn)的工藝流程就是良好的技術(shù)路徑。
在設(shè)備方面，我們的料線(xiàn)系統(tǒng)、飲水系統(tǒng)、撿蛋設(shè)備、孵化器等都采用國(guó)際先進(jìn)的自動(dòng)化設(shè)備;公司引進(jìn)了梅里亞的馬立克自動(dòng)注射儀和一日齡自動(dòng)噴霧免疫設(shè)備;引進(jìn)了美國(guó)Nova-Tech公司的一日齡自動(dòng)斷喙與免疫注射系統(tǒng);引進(jìn)雞舍控制系統(tǒng)，可對(duì)溫度、濕度、氨氣、光照等42項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行自動(dòng)控制;公司還自創(chuàng)設(shè)計(jì)了場(chǎng)內(nèi)種蛋軌道運(yùn)送系統(tǒng)和出糞系統(tǒng)。
在飼養(yǎng)工藝方面，曉鳴禽業(yè)祖代、父母代種雞全部采用高床平養(yǎng)、自然交配的飼養(yǎng)方式。網(wǎng)架離地面1.8米高，自由運(yùn)動(dòng)、棲息，種雞健康、灑脫。公母雞采取自由交配方式，便于種群內(nèi)自然選擇和優(yōu)勝劣汰，充分將父母代的優(yōu)良性狀遺傳給下一代，同時(shí)避免了人工授精交叉感染及人雞接觸引發(fā)的疾病傳播風(fēng)險(xiǎn)，最大限度地發(fā)揮了雞群的生產(chǎn)性能和遺傳潛力，保證后代的優(yōu)質(zhì)與健康。充分利用雞的原始習(xí)性：公雞有病不去交配，母雞有病拒絕交配，保證了受精種蛋高品質(zhì)，從而保證了雛雞質(zhì)量的高品質(zhì)。另外，高床平養(yǎng)的種公雞容易早衰，縮短了種雞后期的供種周齡，可以保證雛雞質(zhì)量的穩(wěn)定性。
記者：來(lái)自最佳生態(tài)環(huán)境，源自良好技術(shù)路徑，帶來(lái)更強(qiáng)生命活力。
魏曉明：革命尚未成功，同志仍需努力。
行業(yè)健康發(fā)展需要適度壟斷和全產(chǎn)業(yè)鏈
記者：種雞行業(yè)有個(gè)有趣的現(xiàn)象，一方面大家都在喊總量太多，沒(méi)有錢(qián)賺，一方面又都在擴(kuò)大規(guī)模，想以規(guī)模取勝。規(guī)?；芙鉀Q效益問(wèn)題嗎?
魏曉明：不光種雞場(chǎng)，商品代場(chǎng)也在擴(kuò)大規(guī)模，父母代場(chǎng)能夠明顯地感覺(jué)到下游商品代場(chǎng)的這種變化。事實(shí)上規(guī)?；⒉荒芡耆鉀Q效益的問(wèn)題。往往一些非常“美妙”的因素集合到一起，使得最好的雞舍、最棒的設(shè)備、最大的規(guī)模，不一定能取得最好的效益。到底我們規(guī)?；墓?jié)點(diǎn)在哪，規(guī)?；M(jìn)程會(huì)是怎么樣，怎么當(dāng)“先進(jìn)”而不當(dāng)“先烈”?這是值得行業(yè)探討的一個(gè)問(wèn)題，也在于企業(yè)決策者的膽識(shí)，有膽還要有識(shí)。
記者：由此造成全行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩怎么解決?
魏曉明：產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩已是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。在這樣的有病有災(zāi)，這樣賠錢(qián)幾個(gè)月的情況下，產(chǎn)品還是過(guò)剩，可想而知，如果沒(méi)有這些因素，產(chǎn)品會(huì)過(guò)剩到什么程度。
面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)對(duì)的辦法是適度壟斷和全產(chǎn)業(yè)鏈。叫壟斷不好聽(tīng)，可以叫適度集中，但適度集中最終還是形成適度壟斷。過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)不是真正的社會(huì)公平的一種現(xiàn)象，實(shí)際上是對(duì)資源的一種浪費(fèi)。國(guó)外也是這樣的，無(wú)論鋼鐵、礦產(chǎn)，還是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，只有適度集中、適度壟斷才能使行業(yè)相對(duì)穩(wěn)定健康發(fā)展，才能使所有的從業(yè)者有尊嚴(yán)和體面的收益。只有采取殘酷的方式，淘汰落后的產(chǎn)能，并購(gòu)、重組優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能，才能使社會(huì)資源得以充分的優(yōu)化配置。
再有就是全產(chǎn)業(yè)鏈能使我們內(nèi)部交易成本大幅度的下降，資源配置能夠更具合理。就一個(gè)雞蛋，容不得那么多人在里面賺錢(qián)，育種賺完賺祖代，祖代賺完賺父母代，父母代賺完賺商品代，飼料、疫苗、獸藥也都要賺錢(qián)，雞蛋又那么便宜，所以每一個(gè)環(huán)節(jié)都不會(huì)有很好的滋味和利潤(rùn)。
加強(qiáng)全產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該是一個(gè)方向，大家都要有這個(gè)意識(shí)。不少企業(yè)已開(kāi)始做了，有德青源那樣由商品雞向上發(fā)展的;有峪口禽業(yè)那樣由制種轉(zhuǎn)向育種的;也有我們和河北華裕這樣由過(guò)去的父母代涉足祖代的;還有湖北神丹那樣從單一產(chǎn)品加工進(jìn)入商品代養(yǎng)殖的;更有正大集團(tuán)，要做整個(gè)世界的后廚房，已完全超越蛋雞這個(gè)行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈。
形成行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的方式多樣，可以是橫向聯(lián)合的方式，可以是兼并重組的方式，不見(jiàn)得非要一個(gè)人去做，但是一定要在同一個(gè)資本下去做，所有的利潤(rùn)歸結(jié)于商品代，然后依次向上流動(dòng)。
記者：全產(chǎn)業(yè)鏈聽(tīng)上去很美，但小小的一個(gè)雞蛋，從生產(chǎn)到消費(fèi)，過(guò)程那么簡(jiǎn)單，似乎不需要全產(chǎn)業(yè)鏈這么復(fù)雜。
魏曉明：這里就有一個(gè)多元化的問(wèn)題，這兩年蛋雞行業(yè)一個(gè)明顯的變化就是雞蛋營(yíng)銷(xiāo)的多元化。
首先是產(chǎn)品的多元化，現(xiàn)在市場(chǎng)上無(wú)論品牌，還是價(jià)位、功能、色澤等方面都是多元化的程度越來(lái)越高。雞蛋的定位上，有河南柳江公司那樣將雞蛋定位奢侈品，一個(gè)雞蛋賣(mài)二三塊錢(qián)，還有十塊錢(qián)一個(gè)的;而正大公司則將它的品牌蛋定位工薪階層都能消費(fèi)的。
同時(shí)，隨著產(chǎn)品的細(xì)分，渠道細(xì)分也越來(lái)越多，其中的營(yíng)銷(xiāo)模式是八仙過(guò)海各顯其能。就拿陜西市場(chǎng)為例，某大型蛋雞企業(yè)的模式是，自己生產(chǎn)雞蛋，自己立品牌，然后交給別人去賣(mài);而另一家大型企業(yè)則是把蛋雞育成后交給別人去生產(chǎn)雞蛋，然后收回來(lái)自己立品牌，自己賣(mài)。每一種模式都有它的特點(diǎn)，我們只有真正的深入研究后，才能夠掌握其真諦，尋找到適合自己的道路。
不同的理念在市場(chǎng)上有相應(yīng)的定位和商業(yè)策略，產(chǎn)品細(xì)分也好，渠道模式也好，這些變化恰恰證明了我們蛋雞產(chǎn)業(yè)，以及雞蛋營(yíng)銷(xiāo)正從過(guò)去的農(nóng)副產(chǎn)品無(wú)品牌差異、無(wú)品質(zhì)差異、無(wú)服務(wù)差異轉(zhuǎn)向個(gè)性化、多元化、品牌化。世界因復(fù)雜而變的美麗，作為同業(yè)者，我們要對(duì)這些現(xiàn)象抱著敏銳、關(guān)注的心態(tài)，這正是我們的未來(lái)之所在。
記者：說(shuō)到多元化，您認(rèn)為現(xiàn)在蛋雞的品種是多元化了，還是更集中了?
魏曉明：我知道你想說(shuō)的是國(guó)產(chǎn)品種的話(huà)題。國(guó)產(chǎn)品種的崛起，也是近兩年蛋雞行業(yè)變化中一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。
只有競(jìng)爭(zhēng)才有行業(yè)的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步，我想我們每個(gè)人都是從競(jìng)爭(zhēng)中拼搏出來(lái)的，未來(lái)也不會(huì)放棄競(jìng)爭(zhēng)去追求烏托邦似的境界，只是希望面對(duì)的是一種有規(guī)則的健康的競(jìng)爭(zhēng)。
與魏曉明的訪(fǎng)談，一方面感受著他對(duì)自己企業(yè)發(fā)展的雄心和信心，另一方面感動(dòng)著他對(duì)中國(guó)蛋雞產(chǎn)業(yè)的眷戀和希冀。
他說(shuō)，蛋雞業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)飽和、產(chǎn)品簡(jiǎn)單、產(chǎn)業(yè)鏈短、深加工空間小。這些不爭(zhēng)的事實(shí)，注定無(wú)法炒出更新的概念，作出更大的創(chuàng)舉。唯有踏踏實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)工作，認(rèn)認(rèn)真真做好每件事情，才有可能創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績(jī)。
同時(shí)，雞蛋又是營(yíng)養(yǎng)豐富、加工保存簡(jiǎn)單、食用美味方便、沒(méi)有民族宗教禁忌的大眾食品，13億穩(wěn)定的消費(fèi)者、每天重復(fù)的消費(fèi)，又給蛋雞產(chǎn)業(yè)從業(yè)者以近乎無(wú)限的遐想空間。只要我們牢記市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法則，真心為消費(fèi)者著想，努力為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，專(zhuān)心專(zhuān)注、持之以恒，就一定能得到回報(bào)。
魏曉明鳴響的中國(guó)夢(mèng)正是中國(guó)蛋雞業(yè)的明日夢(mèng)!
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